去哪里治疗白癜风洋河触底反弹的密码
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近日，记者从洋河股份得到消息，该公司省内市场2013年业绩倒数第一的徐南分公司在今年实现大逆转。今年上半年，其销售同比增长48%，年度指标完成率达到82%，在省内市场排名反超跃居第一，被该公司树立为“作风建设先进典型”。成功“逆袭”和华丽转身的背后，他们是怎么做到的呢?记者采访了部分洋河股份徐南分公司的员工，揭开了他们触底反弹的密码。
执行是第一竞争力
记者从采访中了解到，现任洋河股份徐南分公司经理胡茂春于2013年2月份从镇江市场调来徐南，这是一个实干型销售管理者。“胡总来到徐南分公司工作后，不是简单地坐在办公室里开开会，而是带领团队去市场一线调研，总结分析存在的问题，找准机会点，并提出切实可行的解决方案。”采访中该公司销售人员说。
“一个团队的战斗力强不强，关键看执行力。我认为一个销售型企业，执行才是第一竞争力”。崇尚“实干”的胡茂春认为，不管是作风建设，还是团队管理，最终都要落实到执行力上。记者了解到，今年6月份，为了让“谢师宴”宣传物料月底前全部落实到位，在只剩下一周的时间内，徐南分公司人员全体出动，同时发动经销商的业务员和促销员，将一张张海报、一个个X展架和台卡按时布置到城乡目标场所。每完成一处，还拍照通过分公司群发布，看谁完成得好，完成得快。
“作风建设做得好不好，不是自己说了算，经销商最有发言权。”胡茂春为他的团队提供了标尺。
新沂市勇诚酒业有限公司董事长张新勇向记者讲述了这样一个细节：80后的王阳明是负责新沂市场的业务员，大学毕业后曾留在四川工作，后来怀揣着梦想来到了洋河。他每次与经销商交流，手里总是拿个小本子，有什么问题都及时记下来。“小伙子做事很认真，我们提出的问题都能很快得到解决”，张新勇说，“苏酒团队的执行力非常强，让经销商做市场感到放心、舒心，充满信心!”。
来自睢宁市场的酒实佳商贸有限公司总经理谢东，2005年开始做蓝色经典系列产品，当年销售额只有70万元，今年的销售已达到5000万元，十年时间增长率超过了710%。提到与洋河的合作，他感触颇多。在谢东的眼里，洋河业务团队务实高效，切实在帮助经销商成长壮大。
市场是靠跑出来的
“灵感来自于市场，市场是跑出来的。”胡茂春在采访中告诉记者，他也时常这样告诫自己的团队成员。负责邳州市场的业务员王周明可谓体会最深，他向记者讲述了他自己的故事。刚到邳州时，王周明主要负责乡镇市场，当时很多乡镇都是空白市场，他每天都要去调研，饿了就在路边摊位随便吃点，被拒绝遭白眼是常有的事。邳州市一位经销商告诉记者：“在邳州乡镇市场，王周明比土生土长的邳州人还熟悉。”
新沂乡镇市场同样是“跑”出来的。据洋河股份徐南分公司的城市经理周泽波介绍，新沂市场因特殊情况一直没有主经销商，为了拓展乡镇市场，前期全部靠公司业务员下去铺货，直到2013年8月份，新的主经销商确立后市场才逐渐进入良性发展轨道。
按照胡茂春的说法，以市场为导向，重要的是指导和服务好市场，对于经销商来说是“带领不代替”。睢宁市场某一做双沟珍宝坊的经销商，一段时期家里库存增加、动销困难，得知情况后，胡茂春带领业务员主动上门帮其想办法、定措施，并在很短的时间内将库存消化掉，逐渐步入正常动销轨道。今年上半年，睢宁市场双沟珍宝坊系列产品同比增长76.35%。胡茂春坦言，“打铁还需自身硬，只有想方设法帮助经销商做强做大,他们才会佩服你，听你的安排。”
而在记者同时走访的安徽市场上，经销商对厂家业务员的态度却截然相反。“厂家的业务员到经销商那边去基本上都是吃饭喝酒，百分之九十九的不能帮经销商卖一瓶酒。”一宋姓经销商表示;“(厂家的业务员)只知道吹牛，什么帮你做渠道，要么不来，来了吃喝来撒一条龙服务。冒充啥都懂，胸脯都拍肿了，结果啥事情都干不了，临走的时候你还得给他拿两瓶好酒，恨死了这帮人。”安徽宣城的茆总这样对记者说。这与洋河股份的业务员在江苏市场上与经销商的关系形成鲜明对比，这也充分说明在区域市场上洋河业务云同经销商之间关系的和睦。
成功的关键是团队
睢宁市场上，给记者印象深刻的是洋河的氛围营造。县城街道两旁很多烟酒店几乎都变成了洋河、双沟产品的专卖店、形象店和体验店。即使在炎炎夏日白酒销售淡季，烟酒店老板提到苏酒产品动销时，也都喜上眉梢：“每天销量都还不错，走得动!”
徐南分公司市场的成功“逆袭”，无疑是打了一场漂亮的翻身仗，是团队强化作风建设结出的丰硕果实。如今，无论是睢宁、邳州，还是新沂市场，不仅每一名公司营销人员身上都洋溢着自信和朝气，而且经销商们也都信心满满，这在时下的白酒行业调整期，确是个逆势增长的典型样本。
在时下白酒行业处于调整期，洋河徐南分公司的突出“亮点”在哪里?在睢宁、邳州、新沂三地市场的采访中，让记者印象最深的就是他们厂商的“信心”：无论是公司营销人员，还是当地经销商，在整个采访过程中没有听到一句抱怨的话、泄气的话、吐槽的话，全部是满怀激情、信心百倍，充满正能量。
俗话说：人心齐泰山移。洋河股份徐南分公司从去年的省内市场业绩排名倒数第一，到今年上半年反超被树立为先进典型，确实有它的过人之处。哪个说高度饱和的本地市场没有上升的空间?洋河股份徐南分公司的大逆转，说明这个世界上任何事物都是既有因又有果，只有付出才有回报，这是一条颠簸不破的真理。
