北京最好白癜风中医医院 http://m.39.net/pf/bdfyy/bjzkbdfyy/◆房地产市场风云变幻，“渠道为王”的时代，奥园地产集团（以下简称地产集团）是如何面对市场搏击？
面对瞬息万变的市场，以“自渠”应万变，把“枪”夺回到自己手中，这是地产集团一条坚定不移的道路！
◆千里之行，始于足下，地产集团自渠铁军如何从0到1，破土而出，星火燎原？
创新的“星火计划”为先导，完善的制度建设为保障，发展建设的先进性与丰厚的福利待遇，“战之必胜，胜之有武“的自渠铁军精神为团队固本铸魂，地产集团铁军亮剑市场！
“不受制于人，要主动出击，坚定不移发展自渠，牢牢把握主动权”这是地产集团在半年度经营分析会上确立的关键决策。
为贯彻这一关键决策，地产集团自渠铁军开启新程，以星火燎原之势，迅速走出一条独具特色的团队道路，用业绩说话，亮剑市场。
01
发展保障
■在人才培养模式的创新方面
9月初，在奥园地产集团渠道铁军锤炼营暨管理研讨会上，地产集团推出了地产集团自渠管培生培养体系——星火计划，并与西安科技大学高新学院完成签约授牌，达成校企合作创新人才的培养模式。奥园成为行业内首家设立自渠管培生，并搭建对应培养体系的企业。
西安科技大学高新学院“星火计划”签约、授牌现场
■“星火计划”拓展
截止到10月29号，“星火计划”已经在三家高校开花落地，除了9月份达成合作的西安科技大学高新学院。在10月26号和10月28号，分别与泉州闽南理工学院和西安财经大学行知学院进行签约授牌，达成校企合作。“星火计划”的快速蔓延，将为自渠团队不断积累中坚力量。
西安财经大学行知学院
签约仪式现场
泉州闽南理工学院签约仪式现场
10月26号，地产集团第一届星火管培生校园招聘会在西安科技大学高新学院正式开启；10月28日，西安财经大学行知学院开启第二站的星火管培生校园招聘会。“星火计划”校园招聘会是行业首家开展自渠管培生的专场招聘会，招聘会现场场场爆满、座无虚席。
“星火计划”校园招聘会火爆现场
■在制度建设方面
9月8日-10日，在“渠道铁军、使命必达”管理研讨会上，地产集团为制定自渠管理制度及各项细则，汲取了行业优秀经验融入奥园自有体系，开展了封闭式讨论，并于30日正式出台《奥园地产集团自渠团队管理制度V1.0版》及绩效考核、行为管理、自渠判客、荣誉体系、星火培养等五个指引文件。六大制度的出台，象征着自渠团队在体系建设上迈出了坚实的一步。
“渠道铁军、使命必达”
奥园地产集团渠道铁军锤炼营暨管理研讨会现场
“渠道铁军、使命必达”
奥园地产集团渠道铁军锤炼营暨管理研讨会合影
02
迅速行动
自年三季度自渠团队筹建以来，短短两个月，共有18家区域公司，41个项目完成团队组建，并完成组建完成率94%、关键岗位在岗率%，人员超人的任务指标，提前实现了自渠发展的短期目标。
03
业绩成果
自渠团队成交量从7月的29套逐月提升，9月激增至套；国庆8天，共计成交套，成交金额突破1.6亿；10月也取得了突破性的进展，共计成交套，成交金额突破3.1亿；其中，陕西区域高陵项目更是在10月26日创下了平销的最高记录——单日成交61套,总认购金额万！
陕西高陵项目销售战绩
国庆期间自渠销售战绩
“快速应对市场变化，坚定不移发展自渠”，在荣耀和成就背后，地产集团自渠铁军在铸就的路上，面临怎样的机遇与挑战？有哪些荆棘困难和风云故事？铸就了什么样的“自渠铁军”精神？
本期“园桌派”，我们有幸对地产集团“星火计划”发起人董云进行专访，一起深度解读地产集团“自渠铁军”炼就之路。
董云
■奥园地产集团渠道负责人
■奥园星火营销公司总经理
■“星火计划”发起人
■阿米巴渠道管理模式独创者
加盟奥园3个月，7年头部房企营销与人力管理经验；擅长将人力思维融入营销管理中，以军校模式锻造铁军精神，致力于培养人才与创新发展。将阿米巴渠道管理模式融入奥园地产集团自渠发展诉求，28天组齐千人队伍，并创造6.5亿元业绩，首战即标杆。发起全行业第一个渠道管培生“星火计划”，塑造奥园独有的渠道人才品牌。
Question1
地产集团组建“自渠团队”的目的和初衷是什么呢？
◆一方面，房地产行业经历了20多年的发展，在“营销为王”的时代，先后经历了策划为王、销售为王、渠道为王的不同阶段，市场格局发生了非常大的变化。在当下“渠道为王”的时代背景下，谁真正掌握住客户、了解客户的需求，谁就能掌握市场的主动权；
◆另一方面，从房地产公司自身发展来看，在各项费用成本不断攀升的境况下，如何在营销成本中实现降费，如何保证利润的增长，成为各大房企面临的挑战。所以，建立自渠团队，迅速抢占市场份额，未来实现降费的同时，还能储备企业自己的人才，积蓄后备力量。
地产集团是行业内第一家推出自渠管培生计划的企业，这背后对于自渠团队建设、地产集团未来人才培养，有什么深层次的考虑？
从当前行业背景来看，大部分房地产企业管培生是为地产综合或营销培养输送人才的。并未在营销更细分领域——渠道条线建设上，设立明确的、规范的职业体系，更没有系统的人才发展规划。因此，地产集团在全行业内首次推出自渠管培生计划，首先要建立完善的人才培养体系。
地产集团在战略层面开始系统化、规范化地组建并培养管培生队伍，“星火计划”应时代而生，并且能够做到“人无我有，人有我优”。
同时，“星火计划”也是地产集团积极响应国家新兴发展下助力高校毕业生就业的措施，它不仅仅为地产集团储备和培养人才，更以帮助大学生实现追赶超越，不断成长和进步为初衷。
面对新冠疫情影响，大学生就业面临巨大压力，而在“助力高校毕业生就业”这一方面，我们和校方的目的是一致的。地产集团与西安科技大学高新学院的校企合作，是“星火计划”的起点和试点，它不仅树立起一个行业标杆，更是一个标准化、可执行性强的体系。未来，地产集团下属各区域公司都会以此为标准，实行校企合作，推进毕业生就业与地产集团人才储备。
Question2
Question3
“星火计划”区别于其他的人才培养体系，有什么特点呢？
◆毕业前置，这是“星火计划”与其他人才培养体系最大的区别。所有入职地产集团的星火管培生，在最后一学年就可以来到我们公司实习，提前熟悉工作，进入工作状态，更加顺利地完成从学生到职场的转变。
◆全额薪酬，我们对管培生，与正式员工无差别对待，全额奖金、全额提成机制，帮助他们快速融入企业，激发上进心，实现快速成长。
◆晋升迅速，通过晋升体系激励管培生不断学习和成长，以“任人唯贤、唯才是举”为原则，建立快速的晋升体系，每一位有志青年，都有机会争取更高的收入和职级。
“星火计划”从第一个半年的“火种计划”，经过第二个年的“火苗计划”，再到第三个年头“火焰计划”，星星之火可以燎原，通过火种-火苗-火焰，一步步的将团队壮大起来，让管培生们都能成长、晋升。
“星火计划”星火发展路线
针对“星火计划”，地产集团有怎样的发展目标和计划？
针对“星火计划”，地产集团提出了“二二五〇”的目标计划，即到年，地产集团与50所高等院校建立“星火计划”人才示范基地；到年，地产集团50%以上的渠道人员是通过“星火计划”招聘组建；到年，地产集团50%以上的渠道团队骨干是由“星火计划”培养提拔。
Question4
Question5
一个团队的长足发展离不开组织、体系的建设，自渠铁军铸就过程中，在这些方面有哪些建树？
首先，要明确的是自渠团队人才建设的最终目的是培养出更全面、更全能的渠道管理人才。为了达成这个目的，我们分别从搭建组织架构、明确发展目标、完善制度体系三个方面，保障自渠团队建设的长足发展。
◆在组织架构搭建方面，年三季度，从地产集团到大区再到区域，明确组织架构，地产集团渠道管理部、大区渠道管理部、区域渠道管理部成立，明确渠道总监、经理、主管的权责。同时，在各区域配备渠道BP，负责人员招聘、培训、培养、关怀等人力工作，把“政委”建立在“连队”上。
◆在明确发展目标方面，地产集团明确自渠四个阶段的发展目标：
第一阶段，队伍拉齐初露锋芒是短期目标；
第二阶段，业绩达标人员稳定是中期目标；
第三阶段，业绩长虹可输出人才是长期目标；
第四阶段，独立公司对内业绩保证对外盈利是终极目标。
◆在完善制度体系方面，自渠团队管理制度更规范、更全面地输出了职级晋升体系、职能空间突破、培养路径、荣誉体系等。万丈高楼平地起，体系和制度建设是基础，对整个自渠团队建设起到提纲挈领的作用。
自渠团队自成立至今，取得了非常优秀的销售业绩，自渠团队是如何保持如此高的“战斗力”？
有人才有战斗力！我们吸引了一大批优秀的渠道总监、经理等管理者，及近千名志同道合的兄弟伙伴，自渠团队的壮大是取得优秀业绩的基石。
思想统一，步调一致，也是成事之关键。地产集团从上至下坚定不移地落地“自渠建设”举措，例如，在国庆期间，我们实时组织一线人才交流，及时传达地产集团的战略导向、最新发展规划——“奥园六最”即“最重视、最健全、最先进、最职业、最人性、最敢想”，形成一致目标。
Question6
Question7
自渠团队具有什么精神呢？在自渠铁军身上都具有什么特质？
地产集团自渠团队具有“招之即来、来之能战、战之必胜、胜之有武”的铁军精神。每个自渠铁军身上，都要有“埋得下头、弯得下腰、沉得下心”的特质。
铁军精神让自渠团队永葆活力和战斗力！
自渠团队的成功建设，对于地产集团未来的发展有怎样的战略意义？
人才是企业发展的基石，企业拥有人才主动权，不受限于别人，才能获得强大的市场竞争力。从这个意义上来说，自渠团队的成功建设，让企业未来发展永葆活力和市场生命力。
而一支自渠铁军的铸造，更是地产集团顺应当下“渠道为王”的市场发展阶段，将客户服务主动权夺回自己手中，从而实现企业长足发展的一项关键性战略举措。
最后，自渠团队建设，尤其是“星火计划”的推进，不仅在人才储备战略上利于企业，解决高校毕业生的就业问题，为社会输送优秀人才，更是企业社会责任的体现。
Question8
星星之火，可以燎原
从0到1，奥渠铁军迅速完成蜕变
亮剑市场，取得骄人业绩
星火燎原，我们相信奥渠铁军
一定会凝聚攻坚的强大合力
乘风破浪一往无前
免责声明：
1.文章可能有部分图片、音频、视频等素材来源于网络，由于技术能力有限无法查得知识产权来源，无法直接与版权人联系授权事宜。若转载素材可能引起不当或版权争议，请相关权利方及时联系我方，以便我方迅速采取适当措施（如删除素材、澄清声明等形式）避免给双方造成经济损失；
2.因文章中文字和图片之间可能无必然联系，仅做示意供读者参考；
3.本
