德豪润达(002005)王冬雷认为纵向一体化是最有效的产业模式
继高调发布高性能大功率芯片和高性价比LED灯之后，德豪润达董事长王冬雷再次被媒体约访，他认为在LED照明时代来临之时，LED行业的产业纵向一体化布局是能有效解决技术、成本与照明应用整体解决方案等关键问题的最具有前瞻性的产业模式。 中国LED厂商目前在上游关键设备、高功率高质量芯片、光效、散热、二次配光等环节仍与国际一流品牌存在差距，据公开资料，此前只有德豪润达发布的高性能高功率的芯片达国际同比水平。LED产业界的摩尔定律--Haitz定律指出：LED的价格每10年将为原来的1/10，性能则提高20倍。从全球LED灯泡的价格走势可以看出，在不到1年的时间内，LED灯泡的价格下降了约30%。 技术的进步除了不断提升产品的性能之外，亦可使成本不断下降。王冬雷说，成本是LED照明渗透应用的关键要素，除了技术因素外，规模与完整价值链效益是降低成本的有效手段。在LED芯片大规模扩产的情况下，能够以较低成本迅速扩张规模，边际成本递减。 王冬雷认为，纵向一体化模式是一个有效的模式，也是一个典型的价值链体系，这种模式在中国充分竞争的家电制造业中被广泛验证过。相对于家电业的充分竞争，照明行业仍然是非充分竞争行业，近万家企业品牌集中度过低，纵向一体化的模式有利于形成全面竞争优势的大企业来主导整个行业。在这种体系下能产生出完整的价值传递过程，有利于产业链上下游的配合，优化设计，能够加强核心企业对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制，使企业能在市场竞争中掌握主动，从而增加各个业务活动阶段的利润；同时，有利于控制和压缩产业链中间的成本与利润损耗，可以呈现给广大市场消费者更低的价格和最优的适配性产品。 德豪润达的一位技术人员解释说，当市场上需要一款高性价比的LED灯时，德豪润达就能够沿着纵向一体化的程序，设计出一个解决方案，从LED外延、到芯片的分切选型、封装方式、散热结构、驱动电源以及照明产品，每一个环节都是具有针对性的协同优化设计，能有效压缩成本，生产出高性价比的产品，这是德豪润达独特的竞争优势。 此前，德豪润达两次增发筹集资金近50亿元，扣除发行费用和补充流动资金外将悉数用于布局在芜湖、大连、扬州和蚌埠的四大研发与制造基地LED外延片、芯片、封装与照明的项目，其公告显示，已经涵括LED晶粒与下游封装产能，目前拥有的MOCVD机台规模为52台，预计在未来1年内扩增至150台规模；2011年底前将完成20台调试量产，2012年完成100台调试量产，到2012年末，德豪润达产能规模将达到亚洲前三位。 王冬雷认为， 之所以能把芯片做到全球领先的水平以及把LED灯的价格也做到同等功率全球最有竞争力的水平，极大推动全球普及，直接得益于全产业链的纵向一体化。瑞银证券在一份研究报告指出，德豪润达的产业链模式与飞利浦、科锐、欧司朗的国际一线品牌类似，被认为可能是国内最具竞争力的LED照明产业模式。 在LED产业我们已经将经营活动从最上端的外延芯片，一直延伸至销售终端，有效解决了上游核心芯片供应挤压和下游利润分流而导致的成本优势丧失的矛盾。"王冬雷说，全产业链的纵向一体化有助于开拓技术、确保供给和需求、提高差异化、提高进入壁垒和总资产回报率。 据了解，德豪润达之前以小家电研发与制造位居全球三大小家电制造商之列，在全球市场，与沃尔玛、GE、家乐福、惠而浦、飞利浦等全球500强的品牌商、渠道商公司有着10多年良好的合作关系，因而在国际市场颇有影响，其三大产品系列拥有超过全球25%市场占有率，核心产品面包机超过50%市场占有率。2009年，德豪润达从小家电成熟的产业体系以最短的经验曲线进入LED领域，并与上述品牌积极合作推进的LED照明产品，共享全球市场渠道资源。正因为如此，德豪润达LED照明产品在海外市场有着良好的品牌信誉和资源基础。 国内的大多数LED厂商在海外市场上基本以代工贴牌做产品输出，这显然不是德豪润达的发展路径。王冬雷说："德豪润达的定位是全球领先的半导体照明核心部件制造商与LED照明产品的全球核心供应商！我们已经在与国际知名品牌的全球合作中输出自有品牌，同时共享第三方知名品牌。德豪润达将成为LED照明国际知名品牌的拥有者和使用者，分享市场及品牌带来的丰厚利润。德豪润达与伊莱克斯旗下的AEG品牌全球市场渠道资源的合作便是一例，AEG品牌在欧洲已有100多年历史，是以技术著称的高端品牌，它是欧洲最早的灯泡的品牌。" LED行业观察人士认为，德豪润达的竞争能力已在日益凸显，按王冬雷的说法是，德豪润达在技术、规模与成本、产品、品牌与市场、全球渠道已经形成强大的合力，来自美国、欧洲、日本、韩国、中国台湾以及中国大陆等国家和地区的全球优秀LED人才组成了鼎盛的国际化团队，德豪润达的LED是中国的、是全球的、是现在的也是未来的。 对于德豪润达LED是现在的也是未来的，王冬雷解释说，LED解决的不仅仅是照明的问题，在不远的将来，LED更是一个具有高度创意的艺术，可裁剪的艺术，德豪润达已经做了相应的资源储备。 当前，我国和世界各国对LED均出台积极支持政策，LED照明产业已是提振绿色能源经济的重要引擎。未来十年，LED产业在全球范围内都将是一个高成长的行业，也必将快速催生高成长性的跨国照明企业，全球照明行业将因LED带动而重组和新生。在新的竞争格局之下，中国会诞生像飞利浦、GE这样的照明巨头，在这一点上，按王冬雷的理解，德豪润达已经在领先的起点之上。